ОЛЕГ ЛИХАЧЕВ

Практикующий маркетолог, консультант по маркетингу в рознице, бизнес-тренер и бизнес- спикер, преподаватель курса «Психология маркетинга» в РАНХиГС.

Более 20 лет в маркетинге
B2B, B2C, торговля, производство, HoReCa и услуги.

Управление маркетингом
Создал десятки отделов маркетинга с нуля, развивал существующие – всегда результативно

R&D
Разработал и успешно запустил 3 локальные розничные сети, 10 FMCG брендов и более 100 новых продуктов в категориях food и non-food

Знания и навыки в тренде
Постоянное обновления собственных навыков для решения рабочих задач и непрекращающаяся практика

Обучение и наставничество
Автор статей и тренингов по маркетингу, участник профильных конференций, форумов и вебинаров, преподаватель маркетинга в РАНХиГС.

Основные услуги для клиентов:

• Аудит маркетинга;
• Таинственный покупатель;
• Консультации по маркетингу в розничном магазине;
• Разработка розничных концепций и сопровождение запуска магазинов;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Проектное управлени емаркетингом;
• Тренинги и семинары по маркетингу, продажам, сервису и психологии принятия решения покупателем;
• Стратегические сессии и мозговые штурмы для руководителей, маркетологов и продавцов;
• Разработка торговых мароки бренд-стратегий;

Клиенты:
Сеть магазинов «Пятерочка», фирменные магазины «Московского ювелирного завода», «Обуховского мясокомбината», «Ремит», ведущий производитель обоев «Палитра», лидер рынка аэрозолей «Арнест», производитель настольных игр «Стиль жизни», Sivantos Group – производитель слуховых аппаратов и многие другие торгово-производственные компании, федеральные и локальные торговые сети и независимые розничные магазины России, Беларуси, Узбекистана и Казахстана.

ТЕМЫ ЛЕКЦИЙ:

• Маркетинг в розничном бизнесе. Цель, задачи и зоны ответственности сотрудников магазина.
• Маркетинговая стратегия. Просто о сложном для не маркетологов.
• Системные усилия. Повышаем эффективность продаж за счет комплексного маркетинга.
• Офлайн и онлайн. На что стоит делать ставку и как обеспечить правильный переход между виртуальным и реальным пространством.
• Маркетинг в период пандемии. Инструменты развития будущих продаж.

МИХАИЛ БЕЛЯЕВ

Экстраверт на удалёнке.

Работает в компании «1С-Битрикс» с 2014 года.

Опыт работы в продажах - более 15 лет: B2B, B2C, B2G, продажи через партнерский канал.

Больше 5 лет провел в теле- и радиоэфире корреспондентом и ведущим.

Опыт работы в продажах — более 15 лет: B2B, B2C, B2G через партнерский канал.

Продюсер и спикер конференций по электронной коммерции, CRM-системам, внутренним коммуникациям и автоматизации (CRM Conf, RIW, СПИК, HRM Expo, Персонал-Москва, TreningsExpo, Инфостарт и других).

ТЕМЫ ЛЕКЦИЙ:

• Сценарии продаж в чатах. Формы приема оплаты в чате
• Работка в чате с покупателем не должна строиться по принципу «Сколько стоит? 1 500 тыс.». Посмотрим, как правильно работать в текстовых каналах с точки зрения логики и технологи.
• Оплата в чате - это не инновация, а привычка покупателей. Что говорят компании, которые уже попробовали.

• Виды клиентов (новые, повторные, лояльные). Как с ними работать
• Нужно ли по-разному работать с клиентом, который пришел в первый раз и с тем, кто постоянно с вами? В чем отличие подхода?
• Как поделить клиентов в системе, чтобы всегда знать, кто пришел?
• На ком лежит инициатива: на вас или на клиенте?
• Что делать с теми, кто не купил.

ВЛАДИМИР МАРИНОВИЧ

Профессиональный стартап-менеджер,

Экс-генеральный директор и акционер компании Gettaxi (Gett), которая в 2013 году вошла в ТОП-15 списка журнала Forbes самых быстро развивающихся компаний,

Для инвестфонда «КвадригаКапитал» и ТД Эра создал команду и формат дрогери «Улыбка Радуги» в Санкт-Петербурге,

Вице-Президент по маркетингу СП UNILAND. Принимал участие в создании первого в России cash&carry Мегамарт,

Член совета директоров в YIT Service

Основатель бизнес-школы «Вверх»

Эксперт по созданию команд № 1 в России.

ТЕМЫ ЛЕКЦИЙ:

• Главные причины кризиса
• Управление персоналом – основа антикризисных программ
• Что делать?

ИРИНА ГУЛЯЕВА

Директор Учебного центра "Айрис" и ведущий бизнес-тренер компании с 2015 года.

Профессионально играет в продажи.

Дает уроки по эффективному управлению, росту продаж и сервису.

Работает на результат - после тренинга вы сможете выбрать те инструменты, которые окажутся наиболее прикладными именно в вашем бизнесе, и использовать их.

ТЕМЫ ЛЕКЦИЙ:

• Акции и распродажи в оффлайн-магазинах.
• Механики, экономика, выгода.

ИЛОНА ВИЛЕНСКАЯ

Модератор

Директор маркетингового агентства

VILERS group

Анна Скокова

Бизнес-тренер, бизнес-консультант по управлению товарными запасами, ассортиментом и поставщиками.

Тема лекции:

• Расчет заказа в условиях пандемии.
• Как избежать перезатарки?
• Как решать проблему отсутствия товара в изменчивых условиях кризиса?

Василий Вишняков

Основатель и Генеральный директор digital-агентства Bquardo (с 2001 года).
Эксперт в Digital-маркетинге.
Эксперт бизнес-кластера "РАЭК/Digital".

Темы лекций:

• Экономические аспекты интернет – магазина. Стоимость стартапа, выгода интернет магазина или магазина в ВК. Готовые решения от Айрис.

Материалы будут доступны только после начала семинара